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一加手機的誕生以及它的銷售之路

集號吧丨發表時間:2019-04-02丨訪問量:342
[摘要]一加手機(OnePlus)是OPPO前副總經理劉作虎創立的深圳市萬普拉斯科技有限公司旗下的智能手機品牌,堅持“不將就”的產品理念,堅持“讓好產品說話”,整體采用

一加手機(OnePlus)是OPPO前副總經理劉作虎創立的深圳市萬普拉斯科技有限公司旗下的智能手機品牌,堅持“不將就”的產品理念,堅持“讓好產品說話”,整體采用線上銷售模式。2014年4月23日,一加手機正式發布,2014年5月28日正式旗下第一款產品一加手機1首銷,與此同時,一加手機開啟了一種“邀請制”的方式于在北美、歐洲和亞洲等各地17個國家同步銷售。

所謂“邀請制”,是指通過用戶之間的互相邀請來實現購買,一旦有人購買到一加手機,就可以邀請其他人來購買。這種購買方式的特點在于高度依賴口碑傳播,而這種營銷方式針對極客消費人群擁有非常好的“療效”。當然邀請制的另一點好處在于,在初創品牌還未形成規模之前,這種購買方式可以緩解大規模市場帶來的需求壓力。直至2016年,一加不管是口碑銷量還是企業體量,都發展到了一定規模。邀請制也隨一加手機3的發布成為了歷史。

截至2014年10月份,一加的海外論壇已積累了28萬論壇注冊用戶,37萬Facebook粉絲,14萬Twitter粉絲,超過300萬YouTube瀏覽量。同時,一加也獲得了國外多家知名媒體的認可。反應到銷量上,一加手機1售出近150萬臺,海外銷售份額占到一半以上。第一款機型就打開海外市場并收效甚佳的手機廠商,可以說并不多見。

談及一加開辟海外市場經驗時,劉作虎這樣回答:“能夠成功獲得海外用戶的認可,核心要做好三點,第一做好的產品,第二要有國際化思維,第三則是要重視用戶的參與。”無需質疑的是,做好產品永遠都是核心。但只自認為做好產品還不夠,還需要懂海外的人去開拓海外市場,所以一加團隊擁有來自世界各地的精英。

讓用戶參與其中則可以拉近品牌與用戶的距離,從而增強消費者對一加品牌的認同感。有趣的是,一加曾在海外舉辦了一次“粉碎過去”(Smashthe Past)的營銷活動,消費者將舊手機徹底粉碎的視頻上傳,就可以一美元換一部一加手機。雖然活動看起來有些跳脫,但卻吸引了14萬用戶的參與,為一加知名度在海外的擴散起到了重要的作用。也正是這三點核心思想,才讓一加能夠獲得如今的成就。

一加手機

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